قبل از راه اندازی هر کسب و کار خانگی باید به مهمترین بخش یعنی تبلیغ کسب و کار خانگی خودتان فکرکنید. پیش از اینکه متوجه شویم چگونه تیزر تبلیغاتی بسازیم و کار خود را بازاریابی کنیم، بهتر است با مفهوم واقعی تبلیغ آشنا شویم. منظور از تبلیغ نوعی برقراری ارتباط با کاربر یا مخاطب هدف است با این هدف که محصول، سرویس یا ایده خود را به نمایش گذاشته و بفروشیم.
بخش برقراری ارتباط بسیار مهم است. علت موفقیت شرکت های بزرگ نیز در همین امر و نحوه اجرای آن نهفته است. پس از آن، نحوه ارائه محصول در ارتباط ایجاد شده موثر خواهد بود. اینکه چه تصویر یا ویدئویی از کالا یا سرویس خود نشان دهیم که برای مخاطب جذاب باشد.
ویدئو طریقه تبلیغ کسب و کار خانگی
اگر درحال راه اندازی کسب و کار خانگی خود هستید حتما سوالات زیر برایتان به وجود آمده است.
چگونه تبلیغ کسب و کار خانگی خودمان را کنیم ؟
سوالات زیادی در این موضوع مطرح می شود که همه شبیه به هم هستند و یک راهکار واحد دارند. سوالاتی که این روزها اکثریت افراد می پرسند این است:
- چطور تبلیغات کنیم؟
- چگونه تبلیغات موفقی داشته باشیم؟
- چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟
- چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم؟
- چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟
- بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری چیست؟
- چگونه مشتری پیدا کنیم؟
- بهترین روش تبلیغ برای مغازه یا فروشگاه چیست؟
- چطور در تلگرام تبلیغ کنیم؟
- چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
تبلیغات یعنی چه؟
تبلیغات یعنی عرضه ی کالا یا خدمت توسّط تولید کننده به مشتری به گونه ای که مشتری نسبت به خرید کالا علاقه مند شود. (هر چند آن را تهیّه نکند).
تبلیغ کسب و کار خانگی | تبلیغات کلامی و حضوری برای معرفی محصولات
اولین و ساده‌ترین روش برای معرفی محصولات و خدمات کسب‌وکارهای خانگی، تبلیغ محصول به‌صورت حضوری و کلامی است؛ به‌عنوان مثال، اگر خوراکی‌های خانگی مانند ترشی و مربا تولید می‌کنید، با مراجعه به فروشگاه‌ها و معرفی کارتان می‌توانید محصولات خود را به فروش برسانید. برای این کار باید چند نمونه از تولیدات خود را به‌عنوان نمونه یا تست به صاحب فروشگاه ارائه دهید؛ همچنین معرفی محصولات به همسایه‌ها و بستگان تأثیر مثبتی بر رشد فروش دارد. از آشنایان بخواهید درصورتی‌که از خدمات شما راضی بودند، آنها را به دیگران معرفی کنند تا در نتیجه دایره مشتریان شما گسترده‌تر شود.
خرید هدایای تبلیغاتی
تبلیغات کلامی به‌جز محصولاتی که به‌عنوان نمونه با هدف تست به اطرافیان یا فروشگاه‌ها می‌دهید، تقریباً هیچ هزینه دیگری ندارد. ارسال پیام در کنار تبلیغات کلامی به معرفی هرچه بیشتر کسب‌وکارتان کمک می‌کند. برای ارسال اس ام اس با هدف تبلیغات می‌توانید از سامانه پیامک استفاده کنید تا افراد حاضر در بازار هدفتان به مشتریان وفادار تبدیل شوند.
تبلیغ کسب‌وکار خانگی با تراکت و برگه‌های تبلیغاتی
روش دوم برای تبلیغات کسب‌وکارهای خانگی روش چاپی یا استفاده از تراکت و برگه‌های تبلیغاتی است. این مورد یکی از روش‌های سنتی تبلیغات به‌شمار می‌رود. برای اینکه بازخورد خوبی از روش چاپی حاصل شود، باید تراکت یا کارتی که چاپ می‌کنید، به‌خوبی معرف خدمات و محصولات شما باشد. استفاده از متن‌ها و تصاویر جذاب که در صریح‌ترین حالت ممکن محصولاتتان را معرفی کند، الزامی و مهم است. برای پخش تبلیغات چاپی روش‌های مختلفی وجود دارد؛ برای این کار می‌توانید برگه‌ها را در قسمت‌هایی از شهر که مخصوص تبلیغات هستند، بچسبانید یا به همراه کالاهایی که می‌فروشید، کارت ویزیت یا بروشور محصولاتتان را ارائه دهید.
هدف از تبلیغات معرفی هرچه بهتر محصولات است، توجه کنید اگر این کار را درست انجام ندهید، وجهه بدی از کسب‌وکارتان به وجود می‌آورید؛ به‌عنوان مثال، اگر روی درودیوار خانه مردم و محل‌هایی که نصب آگهی در آنجا مجاز نیست، تبلیغات نصب کنید، بیشتر از اینکه مشتری به دست آورید، برندتان را به‌عنوان کسب‌وکاری نامنظم و بی‌توجه به ارزش‌های اجتماعی معرفی خواهید کرد.
تولید محتوای ویدئویی و انتشار آن در آپارات و یوتوب
فرصت استفاده رایگان از آپارات و یوتوب را از دست ندهید. تولید ویدئو از خدمات و محصولاتتان و بارگذاری آن در سایت‌های اشتراک‌گذاری ویدئو، می‌تواند برای برندتان بسیار ارزشمند باشد. این ویدئوها میتوانند از نحوه تولید محصول یا نحوه ارائه خدمات کسب‌وکار خانگی شما باشند؛ به‌عنوان مثال، اگر کار هنری مانند نقاشی یا بافندگی انجام می‌دهید، از مراحل نقاشی کشیدن و بافتن لباس‌ها ویدئو تهیه کنید و به اشتراک بگذارید.
برای تبلیغات هیچ فضایی را از دست ندهید؛ خواه این فضا یک محیط عمومی و بدون محدودیت مانند صفحات مجازی باشد، خواه سایتی اختصاصی که برای کسب‌وکارتان راه‌اندازی کرده‌اید. مهمترین موضوع این است که کاربران از شما، خدمات و پشتیبانی‌تان راضی باشند. برای همین اگر در فضای مجازی برای معرفی کسب‌وکارتان تبلیغات می‌کنید، حتماً به‌دنبال تولید محتوای ارزشمند باشید و در کوتاه‌ترین زمان ممکن به پیام‌ها و نظرات کاربران پاسخ دهید؛ یا اگر سایت فروشگاهی دارید از بهترین افزونه‌ها استفاده کنید تا کاربران از سایت شما راضی باشند.
تبلیغ کسب و کار خانگی | اقسام تبلیغات
در علم تبلیغات دو شیوه عمده برای تبلیغ کردن وجود دارد:
2. برند سازی
در این شیوه، هدف عمده تبلیغ کننده، معرّفی خود شرکت تولیدی و به شهرت رساندن آن است و فروش محصول در قدم بعدی شکل می گیرد. این روش تبلیغ معمولاً برای شرکت های بزرگ و افرادی که معمولاً بودجه های کلان را برای تبلیغات در نظر می گیرند، مناسب است.
2. تبلیغ مستقیم
در این شیوه تبلیغاتی، هدف اصلی فروش کالا است و فروشنده در این روش، محتوایی را آماده می کند که مخاطب با دیدن آن محتوا، ترغیب به انجام اقدامی شود؛ مثلاً تماس بگیرد، پیام بگذارد و در مراحل بعدی نسبت به خرید محصول اقدام کند. این شیوه، بهترین حالت ممکن برای کسب و کارهای متوسّط و کوچک از جمله کسب و کارهای خانگی است.
تبلیغ مستقیم به خلاف برند سازی سریع انجام می شود، قابلیّت سنجش دارد و از بازگشت سرمایه ی بالایی برخوردار است و به یک معنا می توان تبلیغ مستقیم را سرمایه گذاری زود بازده دانست.
تبلیغات مستقیم در کسب و کارهای خانگی
برای توضیح این مطلب، ابتدا باید بدانیم کسانی که قرار است کالا را از ما تهیّه کنند چه افرادی هستند و سپس شیوه تبلیغ آن را اعلام کنیم: معمولاً کسب و کارهای خانگی دو نوع مشتری اصلی دارند:
1.اصنافی که کالای تولیدی را توزیع می کنند
هنر اصلی تولید کننده این است که بتواند از مراکز عرضه ی کوچک و متعدّد شروع کند؛ مثلاً سوپر مارکت ها یا لباس فروشی های کوچک یا مراکز کوچک فروش لبنیّات بهترین گزینه برای ارائه ی محصولات تولیدی برای فروش هستند. برای این که مسئله واضح تر شود، بحث را در قالب یک مثال دنبال می کنیم.
فرض کنید خانواده ای هنر تولید انواع ترشی جات و مخلّفات غذایی را دارد. برای شروع تبلیغات، مرد خانواده می تواند تمام سوپر مارکت ها، مراکز تولید غذای کوچک و حتّی لبنیّاتی های محلّه خود را شناسایی کند و بسته بندی های کوچک امّا رایگان از محصولات خود را در اختیار آنان قرار دهد و درباره ی کیفیّت محصول از آن ها سؤال بپرسد. همچنین باید یک پل ارتباطی میان او و مراکز توزیع ایجاد کند (مثلاً از طریق شبکه های اجتماعی یا شماره همراه و یا حتّی ایمیل) و قیمت فروش محصول را در قالبی کاملاً منطقی و با چارچوبی که در مقالات قبلی داده شد به آن مراکز پیشنهاد دهد.
2.عامه مردم
تبلیغ برای این نوع مخاطب از یک جهت آسان تر و از یک جهت سختر است.
جهت آسان تر مسئله این جا است که مخاطب شما برای شروع فقط هم محلّه ای های شما نیستند و شما می توانید کالاهای خود را به هر فردی در هر نقطه ی شهر و یا حتّی شهرهای دیگر بفروشید.
جهت سخت تر مسئله هم این است که افراد غالباً به شما اعتماد نمی کنند؛ خصوصاً این که شما با هیچ ارگان رسمی ارتباط ندارید و جلب توجّه مخاطب قدری دشوارتر خواهد بود.
برای حل این مسئله، آشنایان و فامیل بهترین گزینه محسوب می شوند. به خصوص فامیل و دوستان نزدیکی که شما را می شناسند و به مهارت های شما اعتماد دارند. در این حالت شما می توانید در ازای تخفیف قابل توجّهی که به یکی از فامیل های نزدیک می دهید، از آن ها بخواهید که محصول شما را به فامیل و دوستان نزدیک خودشان معرّفی کرده و آن ها نسبت به خرید محصول شما ترغیب کنند و با این ترفند، شما شبکه ای از مشتریان فامیل و دوست ایجاد می کنید که هم به شما اعتماد دارند و هم حاضرند برای فروش کالای شما تلاش کنند.
تبلیغ کسب و کار خانگی | تبلیغات در رسانه های اجتماعی
تبلیغات در رسانه های اجتماعی یک انتخاب محبوب برای کسب و کارهای خانگی است، زیرا هزینه آن نسبتا مقرون به صرفه است و شما می‌توانید مخاطبان مورد نظر خود را با دقت بیشتری گزینش کنید. به عنوان مثال، اگر غذای خانگی آماده و ارائه می‌کنید، می‌توانید از گزینه‌های هدف‌یابی تبلیغات برای محدود کردن مخاطبان استفاده کنید تا فقط به افرادی که دارای جمعیت خاصی هستند یا در فاصله خاصی از محل کارشما زندگی می‌کنند، تبلیغات کنید. از جمله محبوب‌ترین پلتفرم‌های رسانه اجتماعی که برای تبلیغات کسب و کار شما مناسب هستند می‌توان به اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و … اشاره کرد.
تبلیغ کسب و کار خانگی | ایونت برگزار کنید
خوشبختانه ایونت ها در جامعه امروزی با استقبال خوبی مواجه میشوند. البته موفقیت آنها بیشتر وابسته به استفاده از چهره های محبوب، نمایش ویدئو و تیزرهای جذاب و چشم نواز از محصول شما است.
از چهره ها کمک بگیرید
دیگر مزیت استفاده از رسانه های اجتماعی، اعتماد مردم به چهره های مشهور در این پلتفرم ها است که عموما با نام بلاگر یا اینفلوئنسر آنها را میشناسیم. این افراد میتوانند تاثیر به سزایی در سوق دادن مردم به خرید محصولات شما داشته باشند و این امر به واسطه ویدئوهای جذابی است که برای محصول شما تولید می کنند. برای فروش بیشتر حتما از آنها کمک بگیرید.
جذب مشتری وفادار و افزایش فروش با فعالیت مستمر در اینستاگرام
یکی از ساده‌ترین و بهترین روش‌ها برای تبلیغات و معرفی کسب‌وکار خانگی راه‌اندازی صفحه اینستاگرام است. برای راه‌اندازی صفحه اینستاگرام نیاز به پرداخت هیچ هزینه‌ای نیست؛ برای این کار فقط به یک گوشی هوشمند و اینترنت احتیاج دارید. این روزها بازار کسب‌وکارها در اینستاگرام بسیار داغ است و شرکت‌های بزرگ و کوچک برای معرفی برند و محصولات خود از این صفحه مجازی استفاده می‌کنند. برای موفقیت در اینستاگرام نیاز به تولید محتوای ارزشمند و فعالیت مستمر دارید. چنانچه این کار را انجام دهید، بدون شک برای محصولات و خدمات خود مشتریان وفادار بسیاری پیدا خواهید کرد.
سرعت رشد در اینستاگرام کُند بوده و نیازمند صبوری و پشتکار است. برای افزایش سرعت رشد در اینستاگرام می‌توانید با هزینه مناسب از صفحات معروف بخواهید تا پیج اینستاگرامی شما را تبلیغ کنند. تبلیغات در اینستاگرام علاوه‌بر رشد صفحه، به فروش و معرفی برند شما کمک شایانی می‌کند.
تبلیغ کسب و کار خانگی | تبلیغات موبایلی
تبلیغات موبایلی نوعی از تبلیغات دیجیتال است که در آن تبلیغات فقط بر روی دستگاه های تلفن همراه از جمله گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها ارائه می‌شود. تبلیغات موبایلی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- تبلیغات نمایشی موبایل
- تبلیغات جستجوی موبایل
- ویدیوهای موبایل
- تبلیغات اپلیکیشن های تلفن همراه که برای دانلود اپلیکیشن یک برند طراحی شده‌اند
- تبلیغات رسانه های اجتماعی که فقط در دستگاه های تلفن همراه ارائه میشوند
داشتن یک استراتژی تبلیغات موبایلی می‌تواند برای کسب و کار خانگی شما بسیار مفید باشد. هشتاد و چهار درصد از مشتریان زیر 30 سال به احتمال زیاد با استفاده از دستگاه تلفن همراه خرید آنلاین می‌کنند.
راه‌اندازی کانال‌های تلگرامی و واتساپی برای معرفی و تبلیغکسب‌وکار خانگی
تلگرام و واتساپ دو پیام‌رسان معروف و پرکاربرد در ایران هستند. محبوبیت این پیام‌رسان‌ها به‌دلیل سادگی کارکرد و در دسترس بودن آن‌هاست. البته از زمانی که تلگرام در ایران فیلتر شد، برخی از کاربران ایرانی، واتساپ و سایر پیام‌رسان‌های داخلی را برای استفاده انتخاب کرده‌اند؛ بااین‌حال تلگرام همچنان کاربران خود را دارد؛ باتوجه به این توضیحات، قدرت تبلیغ کسب‌وکارهای خانگی در پیام‌رسان‌های داخلی و خارجی را دست‌کم نگیرید.
با راه‌اندازی کانال و گروه در این پیام‌رسان‌ها اقدام به جذب مخاطب و معرفی محصولات خود کنید. تولید محتوای مناسب برای معرفی محصولات و خدماتتان بسیار کاربردی و مهم است و این کار می‌تواند به بهترین شکل ممکن برندتان را بین کاربران این شبکه‌ها محبوب کند.
تبلیغات چاپی
قبل از ظهور تبلیغات دیجیتال، تبلیغات چاپی روش اصلی تبلیغات برای مشاغل کوچک بود. اکنون، درآمد تبلیغات چاپی در حال کاهش است و به عنوان یک صاحب کسب و کار خانگی ممکن است متوجه شوید که هزینه آن بسیار بیشتر از هزینه تبلیغات دیجیتال و اجتماعی است. همچنین اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی چاپی شما دشوارتر است، زیرا تقریباً غیرممکن است که ثابت کنید چند نفر از افرادی که تبلیغات شما را به صورت چاپی دیده‌اند، از شما خرید کرده یا مشتری کسب و کار شما شده‌اند.
با این حال، برای برخی از مشاغل محلی یا مشاغلی که مخاطبان قدیمی تری دارند که کمتر با ابزارهای دیجیتال کار می‌کنند، تبلیغات چاپی همچنان می‌تواند گزینه خوبی برای تبلیغات شما باشد. تبلیغات چاپی شامل آگهی های روزنامه، آگهی های مجلات و تبلیغات در قالب بروشورها و تراکت‌ها می‌شود.
تبلیغات خارج از منزل
تبلیغات بیرون از خانه یا در فضای باز به هر گونه تبلیغاتی اطلاق می‌شود که وقتی افراد خارج از خانه هستند به دست آنها می‌رسد. این شامل تبلیغات بیلبورد، تابلوهای دیجیتال، تبلیغات حمل و نقل (مانند سرپناه اتوبوس، تبلیغات قطار، تبلیغات ایستگاه مترو و غیره)، تبلیغات در اماکن ورزشی و غیره است. تبلیغات خارج از خانه می‌تواند بسیار گران باشد، بنابراین مطمئن شوید که با بودجه تبلیغاتی شما مطابقت دارد.
تبلیغات پستی مستقیم
یکی دیگر از روش های تبلیغ کسب و کار خانگی تبلیغات پستی مستقیم شامل همه اشکال تبلیغاتی است که از طریق پست به خانه اشخاص تحویل داده می‌شود. این نوع تبلیغ شامل بروشورها، کاتالوگ‌ها، نامه های فروش و خبرنامه‌ها می‌شود. با اینکه برای مشاغل خانگی این نوع تبلیغ از محبوبیت کمتری نسبت به تبلیغات دیجیتال برخوردار است، اما اگر یک کمپین پست مستقیم خلاقانه و جذاب ایجاد کنید، می‌توانید به موفقیت‌های زیادی دست پیدا کنید. تبلیغات پست مستقیم به شما این امکان را می‌دهد که پیام خود را به تک تک مصرف کنندگان محلی برسانید.
پادکست طریقه تبلیغ کسب و کار خانگی
می توانید پادکست طریقه تبلیغ کسب و کار خانگی را اینجا گوش بدهید و دانلود کنید
در واقع اگه دوست داریم همزمان به کارهای شخصیتان برسید و این مطلب را هم مطالعه کنید این اپیزود را پلی کنید و به کارهایتان برسید.
آخرین دیدگاه‌ها